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黑五,堪比钻石一样的世纪营销“骗局”

 

双十一过了,黑五还远吗?

 

感恩节后一天,也就是11月的第四个星期五,就是我们挂在嘴边的“黑五”,也是美帝人民大采购的第1天。

 

在这一天,美国的商场都会推出大量的打折优惠活动,以在圣诞节前进行最后一次大规模的促销,走在大街上到处能看到大幅促销的海报以及洋溢着买买买的气息。

 


“黑五”起源是为了刺激疲软的消费?

 

1932年起,“黑五“标志着美帝圣诞购物季的开始。虽然“黑五”并不是法定假日,但是许多州的公司和学校会将感恩节连同星期五视作假日,因此连上周末的4天,让员工和学生尽情享受感恩节假期。

 

“黑五”这个词最早跟购物沾上边的起源地可以追溯到美国费城,一篇以“费城最忙碌的购物日和最糟糕的交通都在今天”为标题的文章,出现在1975年11月29的纽约时报。原本用于形容星期五糟糕的交通,在之后将近20年的演变,“黑五”这个词被使用更加广泛。

黑五的“黑”是怎么来的?

 

因为美国商场一般以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增,因此被零售商家们称作黑色星期五。” 商家期望通过以这一天开始持续到圣诞的采购,为这一年获得最多的盈利,这才是我们今天认识的“黑五”由来。

 

和我们想象的不同,每年的第四个季度实际上是消费疲软、商家销售增长减缓的时期。因此,为了刺激消费,商家们通过营销方式将黑五节日打造成购物狂欢节。

 

其实说白了,营销就是借东风,因为传统重大节点本身具备很高的社会关注度和参与度,用互联网词汇来讲就叫流量高。其二,无论是出于竞争策略或者是跟随策略最佳方案都是顺势跟着做,一个商家选择做了黑五折扣,另外的商家也顺势一起推广,享受一起炒作的福利,从而让黑五成为了全国性甚至世界性的购物节。

 “黑五”场面

 

黑色星期五很多年来的传统,大多数商场都会在清晨6点左右开门,但是2000年起,渐渐有些商家提前到凌晨4,5点开门。然而到了2011年,一系列零售商家包括( Target, Kohl's, Macy's, Best Buy, and Bealls)首次尝试在零点准时开门,因为很多消费者把“黑五”看作准备圣诞礼物或抢好Deal的黄金时刻。由于“人多肉少”,很多人在开抢前就会自觉排起长队,在商店开门的一刻就会蜂拥而入奔向自己的心仪产品,场面颇为壮观。

 

2017年,“黑色星期五”和感恩节在线销售额为79亿美元(当时约合521亿元人民币),而今年,即将到来的2018 Black Friday,依据调研组织Adobe发布的假期季在线购物猜测,估量美国零售商场将在本年假期季发明1241亿美元的电商出售额,相较上一年增加14.8%,而线下零售开销估量将增加2.7%。

 

宅男宅女们的网络黑五——Cyber Monday

 

随着网购越来越流行,很多消费者不愿再去实体店挤破头的抢购商品了。为了迎合不愿来实体店消费的顾客的需求,各大商家特推出了Cyber Monday(网络星期一)的促销日活动。网络星期一位于黑色星期五过后的第一个星期一,美国各大知名商家都会在官网推出力度喜人的折扣。由于网购快捷方便,折扣同样给力,其迅速成为了网购爱好者们不可错过的网络黑五。

精明的营销人

 

就如同国内的“双11”购物节整个大促可能会绵延一整月一样,虽然感恩节过后的第二天是黑五促销的正日子,但经过多年发展,精明的营销者早已将其促销期尽可能的延长。

 

在过去几年中,我们可以看到很多美国购物网站都开有黑五来临之前的折扣专区,一些促销的商品在黑五正日子到来之前就早早售罄。只有一天的“黑色星期五”,显然是不够的。

 

每到黑五看到网站、Social Media、邮件里,都是黑五的广告,作为营销人,你难道不想看到自己的Campaign也出现在黑五或者其他节日?

 

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